A maioria dos pequenos empreendedores define preço olhando para o concorrente. Poucos sabem qual é o próprio preço mínimo viável.
Essa diferença determina quem sobrevive e quem fecha as portas.
O que é preço mínimo viável
É o menor valor pelo qual você pode vender um produto ou serviço sem operar no prejuízo.
Ele precisa cobrir:
- Custos variáveis
- Custos fixos proporcionais
- Impostos
- Taxas e comissões
- Pró-labore mínimo
Se algum desses elementos não estiver incluído, o preço está errado.
O erro comum
Muitos calculam assim:
Preço = Custo do produto + Margem desejada
Esse cálculo ignora a estrutura do negócio.
Sem diluir corretamente os custos fixos pelo volume mensal de vendas, o preço fica artificialmente baixo.
O impacto real
Quando o preço mínimo não é respeitado:
- O aumento de vendas não gera lucro
- O crescimento exige mais capital
- A empresa depende de fluxo constante para sobreviver
Isso cria uma sensação de movimento, mas não de resultado.
Conclusão
Antes de pensar em expansão, revise o preço mínimo viável.
Se ele estiver errado, todo o resto será apenas esforço mal direcionado.